提起律师栾少湖，这位中国律师界最着名的领军人物之一，国内业界的精英们大都耳熟能详，一是因为他长的好记，一头银发板寸，脸上永远带着温暖的微笑，特征明显；二是因为他一手创建的百人大所—山东德衡律师事务所，业绩稳居山东第一且数年不衰，令人钦佩之余，令人称奇。
风雨兼程，历十载德衡发展铸就辉煌
在山东德衡律师事务所建所10周年纪念活动中，这位生于60年代初的中国政法大学复校后的首届毕业生，用《风雨兼程》丛书对10年的创业之路进行了总结。从青岛市公安局的一名警官到百人大所的合伙人会议主席，栾少湖律师走过了风雨兼程的10年。建所伊始，出身预审科长精于观察思考的栾少湖通过比较和分析总结，作了三件令德衡所受益至今的决策：一是模拟机关管理运行。借鉴并建立健全各项所务、业务和财务制度，实行全员坐班考勤制，设立执业纪律督察员，并在党团员人数符合要求时，率先在合伙所内设立党团组织。这些举措极大地克服了律师群体中滋长的过度自由化倾向，聚拢了一批志同道合者，夯实了德衡所发展的基石。二是实行固定工资薪酬模式。面对当时备受追捧并盛行的效益提成薪酬模式，栾少湖敏锐地嗅出了其中的弊端，大胆而明智地在所内实行“固定工资＋月年奖金”薪酬模式。10余年来，这套薪酬模式经不断修改完善，目前已成为德衡所吸引高智人才和团队作战工作模式的有力保障。三是铸造良心工程。“作律师不能一切向钱看，作律师必须讲良心”，这是栾少湖十年如一日的口头禅。1994年起，德衡所在国内首家倡导设立了“法律援助基金”，号召所内律师参与铸造良心工程。为打工妹鸣冤，为遗弃儿争房，为下岗职工送温暖，为青少年常年维权。栾少湖与德衡所为社会奉献了许多，社会则给予他们更多更多。这十年当中他带领德衡所始终秉承“崇尚公正、追求卓越、诚信为民，服务社会”的服务宗旨和“建百人大所、树百年德衡”的目标，坚持走规范化、规模化的道路，向广大客户奉献了优质高效的法律服务，以斐然的业绩赢得了社会各界的广大赞誉。他倾力打造以金融、公司证券、房地产、涉外、刑事辩护五大业务板块为主的商务性律师事务所，努力探索律师事务所的管理模式，形成了较有特色的“双线双面”管理法。他创新提出了“走出青岛，走出诉讼”的战略发展口号，相继在济南、北京、上海设立分所，在韩国汉城设立代表处并积极筹建香港、欧洲代表处，还与山东省十七地市的律师事务所共同构建起了区域合作伙伴网络，将德衡服务区域扩大到全省、全国以及境外。德衡所连续荣获“青岛市优秀律师事务所”、“青岛市规范化文明律师事务所”、“山东省文明律师事务所”、“司法部部级文明律师事务所”等称号；并先后荣立集体三等功、二等功；德衡律师服务标识也相继被评为青岛市、山东省着名服务商标，德衡所还被授予“二十强私营企业”称号。山东德衡律师事务所现已发展成为省内业务量和业务收入第一、律师规模过百人、年交税二、三百万元以上的知名品牌所，成为中国律师业的一大亮点，栾少湖律师也成为中国律师界最着名的领军人物之一。
志存高远，创百年律师品牌业务为先
10年的律师之路，10年的创业历程，10年来，栾少湖就象是德衡所的发动机，在德衡所每一个业务板块、团队、部门，甚至在每一个角落，你都可以听到、感觉到他的轰鸣。每周六上午，德衡所的部门主任会议上，你可以听到他对上周工作的点评及对下周工作的安排。每月第一个周六上午，德衡所的全体人员会议上，你可以听到他传达党的文件和上级批示精神以及对全所工作的总结部署。周复一周，月复一月，年复一年。合伙人们、律师们、员工们在他的带动下，创造着一个又一个辉煌的奇迹：1999年，德衡所诉讼与非诉业务比率为9∶1，业务收费过千万元；2002年，德衡所诉讼与非诉业务比率为7∶3，业务收费二千万元；2004年，德衡所诉讼与非诉业务比率为5∶5，业务收费突破3000万元。德衡以无可争议的业迹稳居山东第一。
10年来，栾少湖不仅是一个称职的领导人，更是一个身先士卒的实践者。栾少湖律师始终孜孜以求，内心充满了激情和责任。作为山东省乃至全国着名的刑事辩护律师，他勤于钻研，刑事法业务精湛，积极维护当事人合法权益，堪称岛城刑事辩护的英才，在全省乃至全国享有盛誉。执业10年，平均每年经办法律事务20余起（件），件件事务均敬业尽责，可圈可点，当中不乏重大疑难及典型案例，诸如青岛建行房贷部总经理鲍某某特大受贿案、市百货总公司总经理马某某玩忽职守受贿案、海尔空调器厂总经理张某特大挪用公款案；青岛山国投房地产发展有限公司总经理郑某某贪污、挪用公款案；青岛双龙制药公司总经理白某某虚报注册资本案；澳珂玛集团控告甘肃乔某某诉讼诈骗案等大批在社会上较有影响的重大案件。在代理工作中，栾少湖律师坚持以事实为根据，以法律为准绳的原则，既注重维护国家法制，又注重维护当事人合法权益，能辩、敢辩、善辩，取得了良好的社会效果。在钻研业务的同时，栾少湖律师还勤于笔耕，将实践与理论相结合，积极编撰有关书籍、文章以飨读者。他曾主编了大量的法律论着，并在国家和省级各类政法刊物上发表论文近30篇。栾少湖律师以过硬的自身业绩树立了法律专家权威的形象。
放权让利，燃民主灯塔照亮未来之路
谁也没有想到，德衡所10周年庆典后的合伙人会议上，栾少湖却郑重地提交了一份“关于修改合伙人协议在本所实行执行合伙人制度的建议”：第一，建议无记名投票选举本所执行主任和执行合伙人，全面负责本所管理；第二，建议本所设立合伙人监事会；第三，建议本人仅担任高级合伙人并将年薪削减20％。在栾少湖的坚决与坚持下，最终，合伙人会议决定同意栾少湖不再履行本所直接管理事务，但继续担任本所合伙人会议主席，主管战略发展。于是，德衡所按新的合伙协议选出了年轻而充满活力的执行领导集体，成功完成了第一次新旧更替。这就是栾少湖，当需要他挺身而出的时候，他霸气十足，勇往直前；当自满于功成名就的时候，他清楚了然，激流勇退。
但，不再担任CEO的栾少湖却一点也没感到轻松。他除认真履行着合伙人会议主席职责外，几乎每年有一半时间出差奔波在外。发展济南分所，督阵北京分所，设立上海分所，筹建香港代表处，走访全省十五（地）市区域合作所。他就象一根金线将分布在各地的珍珠紧密地串连成了一条美丽的德衡项链。
令人欣喜的是，德衡的执行合伙人们没有让人们失望。“他（她）们轮流执政两年，所内诉讼与非诉比率趋于合理，年年收案收费破记录”栾少湖喜滋滋地说。
万水千山，携真诚法律信仰再踏征程
德衡所辉煌走过10年的时候，栾少湖律师平静地说：德衡要一切从零开始。他做主把德衡所上下班的音乐改了，于是每个德衡人都听到了那首名叫“万水千山”的曲子，这曲子激励着全体德衡人：“万水千山，我们永远在路上”。
10年德衡，百年发展。10年之后的德衡，更加阔步向前：德衡律师事务所上海分所挂牌成立；在青岛大学捐资设立“德衡律师奖学金”；涉外法律业务板块稳步增进……，栾少湖律师卓越的战略眼光，引领着德衡所继续走在业界的前面。
别样的是，10年时，德衡所有了一个温馨的工间咖啡吧“蓝调小栈”，于是，德衡所里常常飘着浓浓的咖啡香，它成为德衡文化的一个新特色、德衡生活的一个崭新部分，让每个德衡人在忙碌之中体会到了一份静谧和从容。这就是栾少湖律师的追求，他要让德衡所成为一个人性化的律师事务所，成为每一个德衡人赖以发展、赖以信任的家园。
“我还是希望能做好一名律师”，面对德衡的辉煌，面对更多华丽的头衔，栾少湖更愿意别人直接称呼他为栾律师，他说：“我只是一名律师，我的职业是在法庭上。”再见他时，依然行色匆匆，依然花白板寸，带着微笑。
这就是栾少湖律师，一位真正的律师，一位永远在路上阔步前进的普通律师。
这位普普通通的，与我们一样的敬业、一样的努力、一样用心的律师、以自己的经历与思考告诉我们，成功是一种心态，一种不断追求的心态，一种不断探索的心态，一种不断接受挑战的心态，一种不断探索创新的心态……
成功，总是一种心态。
（来源：德恒商法网）