平台式法律顾问模式是一种多元的生态圈，平台里的各个部分犹如一个生态链，单枪匹马、赤手抓鱼很难有收获，退而织网，蓄水养鱼，方能成功捕鱼——浙江高品律师事务所副主任 蔡国庆

律师法律顾问业务是很大的一块蛋糕。有数据显示，截至2013年底，全国实有各类市场主体6062.38万户，比上年底增长10.33%，增速比上年同期提高1.78个百分点，为近五年最高。

企业作为市场经营的主体，数量在不断增加，类型在不断扩展，这种良好的发展趋势有力地支撑了律师法律顾问业务的蓬勃发展。

浙江高品律师事务所副主任蔡国庆介绍，2012年浙江律师担任企业法律顾数量为38093家，比2011年增长35.6%，高品所在的温州市，仅2011年度法律顾问单位就已达到4274家，专职律师人均担任企业法律顾问数为4.12家。

然而，一个残酷的事实是，现在传统的法律顾问服务模式很难在市场中脱颖而出，不少律师仍存在着服务理念滞后、服务范围单一的现象，这造成了律师法律顾问市场难以突破僵局，随时都可能出现供需关系比例的失衡。

在市场极需破冰的情况下，2012年，蔡国庆研发出一款金融法律服务产品，通过整合银行、券商、保理、担保、会计师、税务师、资信评估机构等多方资源，搭建起第三方服务联盟平台，以面对面的法律服务模式，为企业群体提供全方位、立体化的增值法律服务。这就是平台式法律顾问服务模式，这种创新法律服务模式也将开始在金融法律服务领域试水。

改变律师服务模式，将法律顾问服务自觉融入综合性的第三方服务平台，这种法律服务模式让蔡国庆表现得很自信。他认为，在服务的过程中，律师跳出单一提供法律服务的窠臼，尊重所有金融服务方的聪明才智，自觉将法律服务置于更宏大的第三方服务平台之中，充分发挥各方所长，形成合力。从长远的角度看，这不仅不会弱化律师的地位，反而收获的是一个更加广阔的法律服务市场。

温州人喜欢用人情代替制度，所以，蔡国庆的第一个任务就是要打破这种温州企业特质，在金融领域突围，实现业务的转型升级，对于一名执业16年的温州金融律师来说，他已完全具备温州人特有的经济敏感性。

在研究如何突破传统企业法律顾问服务模式时，蔡国庆的脑海里迅速编织出一张网状图谱，他认为，平台式法律顾问服务模式是一种多元的生态圈，平台里的各个部分犹如一个生态链，若是单枪匹马、赤手抓鱼很难有收获，退而织网，蓄水养鱼，方能成功捕鱼。

蔡国庆说：“平台式法律顾问服务模式可以更大提高法律顾问服务的收益与效率，这种模式的精髓在于能够打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”，通过平台内的精密规范与机制系统，有效激励多方群体之间的互动，达成平台服务愿景。”这也正是他践行平台式法律顾问服务模式的初衷所在。

为了顺利完成平台式法律顾问服务模式的创新，2009年，蔡国庆率先在温州成立了金融法律服务工作室，在2011年温州金融改革获批之后，顺应金改的浪潮，他将工作室升级为“金融法律服务中心”，聘请13位拥有法学博士、硕士学历的律师作为中心的核心律师，组建了业务精湛、锐意进取的精英团队，分别负责企业股改上市、债券发行、投融资管理、金融外包、破产管理、金融诉讼等领域。

通过蔡国庆的努力，为温州金融业的创新变革做出了不俗的成绩，他先后担任了温州市政府首个金融要素交易中心——温州金融改革广场、全国首家民间资本管理公司——信通民间资本管理公司、温州市首家金融保理公司——温州中融商业保理有限公司、温州市唯一国有金融投资企业——温州金融投资集团等企业的法律顾问、法务总监，实现了法律和金融地完美探路。

作为一个产品研发型的律师，蔡国庆操心所有核心的细节，平台式法律顾问服务模式的优势是什么?平台式法律服务顾问模式如何进行尝试?对此，蔡国庆都有自己严格的要求。

在实际操作中，平台式法律顾问服务模式首先摒弃了传统消防员的角色，让企业实现事先防范，避免事后救济多的情况。另外，平台中的参与者是互动的，比如服务方之间、企业与服务方之间、企业与企业之间均因相同的价值理念与目标而相互依赖、相互扶持、共同发展;其次，该平台中的参与者是流动的，即通过优胜劣汰的机制，筛选出适合平台的发展参与者，并有效淘汰无法融入平台运转的参与者;再次，金融法律服务中心的律师团队会根据服务对象的具体情况，在平台的协作配合下，为客户量身定制法律服务产品。

蔡国庆表示，在平台服务模式下，平台式法律服务模式框架已不再是律师或律师团队单一做战的形式，多方服务团队共同配合，由此设计搭建而起的生态圈，打破了以往单向流动的价值链，为平台成员提供了更多的发展契机。

对于平台式法律顾问模式的优势，蔡国庆说：“一方面，平台可以集聚最为优秀的服务机构，打造出一个颇具实力的精英联盟，提供最为优质的服务、拓宽服务的广度与深度;另一方面，平台的优势可以优化业务结构，使联盟成员在信息与资源的共享互动上获益。”

在蔡国庆看来，平台不仅是提供渠道、提供机会的媒介，它的核心利益是建立起一个完善的“生态系统”，让参与各方彼此交流互动，实现价值的飞跃，从而达到1加1等于10，2加2等于100的效果。“也只有在妥善经营所有参与者共同联系起来的网状关系、共同成长获利的前提下，平台生态圈才能在平衡中前进。在这种模式下，企业可在最大程度控制成本的前提下获得更为全面、综合、立体化的产品与服务，平台也能够因此盘踞更大的市场、获得更多的服务机会。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长，这也是平台模式的战略目的。”蔡国庆解释道。

任何服务如果不够专业，则人浮于事，就不能为客户带来切实有效的服务价值。平台式法律顾问服务模式打破了固有的法律顾问服务格局，是对新型法律顾问服务的探索与尝试。

未来，创新策略还将继续影响高品在金融法律领域的表现，蔡国庆也期待平台式法律顾问服务模式能够拥有更加美好的未来。

作者：刘琦　来源：方圆律政

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